Удаленная paбoтаОтчет менеджера по продажам
Отчет менеджера по продажам является самым не любимым процессом в работе представителя данной профессии. Именно в данном материале я хочу обсудить эту тему. И чуть позже постараюсь объяснить, почему эта статья была размещена в разделе «Удаленная работа».
Что является целью работы менеджера по продажам, знает практически каждый. Но не каждый понимает, как менеджер добивается успеха в данном процессе – продаже. Теперь более подробно… У менеджера по продажам есть пять основных этапов продажи. Первый – найти контакт, которому можно предложить свой товар. Как это сделать? Это довольно просто – открываешь «Желтые страницы» или «2 Гис» и ищешь контакт по нужной тебе тематике, лучше всего сделать так, как делаю я. Захожу на jetka.com, более 90% компаний по СНГ там уже есть, причем можно выбрать по городу, тематике и многим другим параметрам. Шаг второй – нужно выяснить, кто в выбранной компании принимает решение по покупке вашего продукта, т.е. ЛПР (лицо, принимающее решение). Шаг третий – добиться контакта с ЛПР и выяснить, требуется ли вообще данной компании ваш товар. Шаг четвертый – в случае проявленного интереса, менеджер презентует товар. Шаг пятый – совершение сделки и работа с возражениями. Вот в принципе весь процесс. Довольно не сложно, но выполнить его быстро может только профессионал. Представьте, что менеджер по продажам проделал эту процедуру 50 раз за 22 рабочих дня месяца… Вот тут и приходит время для темы «Отчет менеджера по продажам».
